Embarquez avec NEOLINE et contribuez à la mise en place d’un transport maritime écologique qui s’appuie sur la sobriété énergétique et le vent

Dans un monde où la transition énergétique et écologique devient un facteur déterminant, NEOLINE a pour objectif de proposer un transport maritime industriel qui allie pertinence opérationnelle avec sobriété énergétique pour tendre vers un transport zéro émission.

A la fois concepteur de solutions innovantes et développeur de lignes commerciales qui y sont parfaitement adaptées, NEOLINE a su convaincre de l’intérêt de son modèle économique basé sur la performance énergétique grâce à son approche transversale opérationnelle et technologique de la propulsion vélique principale des navires de charge.

Aujourd’hui NEOLINE recrute un/e Responsable Commercial International pour accompagner toutes ses activités.

Découvrez NEOLINE ici : https://www.NEOLINE.eu/ et son actualité : https://www.NEOLINE.eu/NEOLINEr-en-construction/

Nos VALEURS, ENGAGEMENTS :

Eco-concevoir des solutions en bonne entente avec les parties prenantes et développer un modèle rentable et durable tant au niveau économique qu’écologique.

Mettre en place des indicateurs pour atteindre des objectifs de performance environnementaux et sociétaux, notamment par le biais d’un audit et d’une feuille de route RSE mise en place à partir de 2023.

Intégrer dans l’entreprise une éthique fondée sur des valeurs humaines et environnementales, en toute transparence dans ses pratiques, afin de donner une direction commune à toutes les parties prenantes.

L’équipe NEOLINE :

Jean Zanuttini, Président de NEOLINE Développement. Après 7 ans comme Officier de Marine Marchande, Jean Zanuttini a réalisé des études maritimes et portuaires et co-fondé NEOLINE. Avec Michel Péry, il est à l’origine du concept NEOLINER.

Adrien Simonet, Responsable Développement. Capitaine de Marine Marchande, Adrien Simonet a navigué sur différents types de navires. Il est en charge du développement des nouveaux projets de R&D, ainsi que des nouveaux projets de navires et de lignes. Il est assisté pour cela de 2 ingénieurs : Alicia Deseilles et Jules Richeux.

Guilhem Péan, Responsable Technique. Chef Mécanicien expérimenté, Guilhem Péan a navigué pour différents armateurs puis dirigé un service technique. Il est charge du suivi technique du projet, du lien avec les partenaires techniques et des chantiers navals. Il est assisté pour cela d’un ingénieur naval : Enes Tasdelen.

Blandine Ruesch, Responsable Communication. Forte de ses onze années passées en communication, marketing et RSE, Blandine Ruesch dispose d’un parcours diversifié au sein de cabinets conseils, d’un journal ou encore au sein de la Marine Nationale. Elle est en charge de la communication de la société, tant externe qu’interne.

Jérôme Oudin, Directeur Administratif et Financier. Disposant d’une expérience de 20 ans à la direction financière d’armateurs et de diverses sociétés, Jérôme Oudin intervient à temps partiel pour la société.

Anouk Martin, Assistante de Direction. Avec 8 ans d’expérience et titulaire d’un mastère en traduction juridique et financière, Anouk accompagne le président dans la gestion de la société depuis 2020.

Vos actions chez NEOLINE :

Vous intégrez l’équipe de NEOLINE et avez la charge du développement commercial international des projets portés par la société, plus particulièrement sur l’offre de transport, notamment la ligne-pilote. En coordination avec l’équipe dirigeante, vous élaborer la stratégie commerciale et coordonnez sa mise en œuvre. Vous savez développer et entretenir un réseau de clientèle et de partenaires. Vous savez organiser le travail de votre service (une assistante commerciale est déjà en poste) et mettre en place un réseau commercial efficace. Vous êtes une « personne-ressource » pour alimenter les projets de développement sur les aspects transports et commerciaux.

Représentant de la société et de ses valeurs auprès des clients, vous savez les incarner et adapter votre discours et vos propositions aux contraintes et besoins de chaque client.

Vos missions principales sont les suivantes : Stratégie commerciale – Prospection et relations clients – Organisation de transports – Management d’équipe.

Mission Stratégie commerciale Internationale :

· Elaboration de la stratégie commerciale en fonction des marchés et des services proposés ;

· Elaboration de la politique des prix en lien avec les prévisionnels du business plan ;

· Coordination des moyens et mise en œuvre de la stratégie décidée ;

· Choix et mise en place des indicateurs de suivi de performance commerciale et de la qualité.

Mission Prospection et relations clients :

· Analyse du marché des zones géographiques ciblées ;

· Organiser et coordonner la prospection vers des nouveaux clients nationaux et internationaux (Zone USA et Canada) ;

· Suivi commercial avec les clients actuels ;

· Participation à des salons nationaux et internationaux ;

· Appui aux efforts de communication/marketing ;

· Etablissement de cotations de transport, négociations tarifaires ;

· Etablissement et négociation de contrats de transport et de prestations logistiques.

Mission Organisation de transports :

· Organisation de l’intégration des services NEOLINE au sein des ports d’escale (sélection des prestataires portuaires, établissement et négociation des contrats de prestations portuaires) ;

· Participation à l’élaboration d’offres en lien avec des commissionnaires de transport ;

· Conduite de la mise en place d’une plateforme de booking à destination des clients ;

· Coordination de la mise en place d’une démarche qualité ;

· Plus généralement, tout travaux en vue de la mise en place opérationnelle de la ligne-pilote et des lignes futures.

Mission Management d’équipe :

· Management d’une assistante commerciale en alternance au sein de NEOLINE ;

· Mise en place et coordination d’un réseau commercial sur les marchés visés à l’international (USA, Canada) et à St-Pierre & Miquelon ;

· Participer aux réunions d’équipe, contribuer aux réflexions communes, qu’elles soient stratégiques, organisationnelles ou spécifiques aux projets menés par la société ;

· Faire remonter les difficultés rencontrées ou prévues ;

· Proposer des solutions organisationnelles ou matérielles.

Au-delà de ces actions, vous rejoignez un nouvel armateur en structuration et apportez votre appui sur de nombreux sujets transverses. De plus, ces missions peuvent être amenées à évoluer pour répondre au contexte et aux enjeux de NEOLINE

VOS COMPETENCES TECHNIQUES :

· Connaissance de la logistique maritime internationale (process, incoterms, opérations).

· Maîtrise des outils (CRM, Plateforme booking, outils d’analyse du marché, veille).

· Connaissance des techniques de vente, de la prospection au closing.

· Savoir étudier une cible avec des outils marketing pour adapter au mieux votre approche client.

· Connaissance des acteurs de la logistique maritime (armateurs, commissionnaires, manutentionnaires) – disposer d’un réseau existant est un plus.

· Connaissance des contrats de transport maritime et de prestations de transport, des partages de responsabilité, bonne compréhension des enjeux juridiques.

VOS COMPETENCES TRANSVERSES :

· Co-définir la stratégie avec l’équipe de Direction puis la déployer.

· Capacités d’écoute du client et maîtrise des techniques de négociation coopérative.

· Qualités rédactionnelles (communication avec les clients, rapports internes, études de marché).

· Gestion de prestataires (cahier des charges, délais, qualité, budget).

· Maîtrise de la suite Office et des outils collaboratifs.

· Mise en place d’indicateurs de performance et de suivi (KPI’s).

· Anglais courant requis au regard de l’activité internationale de NEOLINE.

VOTRE PROFIL :

Idéalement issu(e) d’une formation supérieure (Bac +3 à minima) d’école en logistique, transport et/ou commerce. Vous avez une première expérience de Responsable Commercial d’au moins 5 ans dans une entreprise armatrice ou du secteur de la logistique maritime et idéalement sur le marché transatlantique. Vous connaissez le milieu du transport maritime et ses usages. Vous souhaitez intégrer une entreprise innovante et définir avec la Direction la stratégie de votre service. Vous maîtrisez le process de vente du transport et de la relation client. Vous avez l’esprit d’initiative et le goût du challenge. Vous voyez le service commercial comme étant le reflet d’un travail d’équipe, vous vous attachez à être factuel(le) et précis(e) et privilégiez l’acquisition d’une crédibilité et de relations de confiance durables dans l’écosystème du transport maritime. Vous placez l’écoute des besoins et contraintes du client au centre de vos préoccupations, et rendez-compte fidèlement des succès comme des difficultés. Vous adhérez et incarnez les valeurs et engagements de la société, vous donnez du sens à vos actions et agissez en conscience.

SAVOIR ETRE :

· Engagé(e) vous partagez les valeurs de NEOLINE et vous avez à cœur de développer le transport maritime décarboné.

· Organisé(e), vous savez travailler avec méthode et prioriser vos actions et celles de votre équipe

· Autonome, vous savez prendre l’initiative et coordonner des actions commerciales sur plusieurs mois

· Support aux autres, vous faites preuve de capacités d’écoute et vous épanouissez dans la réussite collective

· Curieux(se), vous vous intéressez aux travaux de la société et souhaitez comprendre les principaux aspects techniques et nautiques

LES CONDITIONS :

· Positionnement cadre en CDI

· Rémunération fixe : 40 – 45 k€ brut / an selon profil

· Rémunération variable : Primes de succès à discuter, adossée à des objectifs

· Localisation principale : Nantes (accessible en transport)

· Déplacements fréquents en France et ponctuels à l’International (2 à 5 par an).

· Télétravail partiel possible après une période d’adaptation et de montée en compétence

· Ordinateur, licences (logiciels …) fournis

· Titres restaurant + Participation au transport en commun

PROCEDURE DE SELECTION :

· Envoyez votre CV accompagné d’une lettre de motivation

· Si votre candidature est retenue, nous vous contacterons pour un échange téléphonique

· Un temps de rencontre sera proposé (présentiel ou distanciel)

· En fin de processus une rencontre avec l’équipe sera prévue